Khuyến mãi trên Airbnb, Booking và Agoda: khác nhau ở đâu, bật gì
Harth Living · đọc tài liệu chính thức hai kênh 18/09/2026 · thêm chương trình đối tác Booking 27/09/2026 · thêm Agoda promotion 28/09/2026 · bản gọn
Ba điều cần nhớ
- Airbnb: mỗi đêm chỉ ăn MỘT giảm giá. Có nhiều giảm cùng lúc thì chỉ cái ưu tiên cao nhất chạy: New listing → Custom promotion → Dài ngày → Đặt sớm → Sát ngày. Riêng Non-refundable −10 % cộng thêm sau cùng.
- Booking: chồng được, nhưng phải đúng cặp. Mobile + Basic deal = 19 % (chồng). Mobile + Country = khách chỉ thấy 10 % (không chồng). Deal chiến dịch (Getaway, Late Escape) chỉ chồng với Genius.
- Lớp mạnh nhất của cả hai kênh đều mở bằng 3 đơn / 3 review đầu. Genius, Preferred (Booking) · Custom promotion, Top-rated guest (Airbnb). Giảm giá đợt đầu là tiền mua review — phải có ngày dừng.
Từng nền tảng có gì
Airbnb
Các kiểu giảm giá
- New listing promotion — 20 % cho 3 đơn đầu. Chỉ khi listing có <3 booking và tắt Smart Pricing.
- Custom promotion — bạn chọn ngày + % giảm. Chỉ khi listing đã có ≥3 booking. Phải là giảm thật so với giá 60 ngày qua, có kỳ hạn.
- Dài ngày — Weekly (7+ đêm), Monthly (28+ đêm), hoặc tuỳ chỉnh 2 đêm–12 tuần.
- Early-bird — giảm cho khách đặt trước 1–24 tháng.
- Last-minute — giảm dần khi gần ngày nhận phòng, đặt được nhiều mốc (vd 5 ngày −10 %, 1 ngày −25 %).
- Non-refundable — giảm cố định 10 % cho khách chọn không hoàn tiền.
- Top-rated guest — giảm riêng cho khách ≥4,8 sao và ≥3 review.
- Monthly savings — Airbnb tự thêm cho kỳ ≥28 đêm, Airbnb trả tiền.
Chồng thế nào
Mỗi đêm chỉ một giảm. Thứ tự thắng: New listing → Custom promotion → Dài ngày → Early-bird → Last-minute. Ví dụ đang có Weekly −5 % mà bật custom promotion −15 % thì khách ở 7 đêm chỉ được −15 %, không phải −20 %.
Hai ngoại lệ cộng thêm: Non-refundable −10 % tính sau mọi giảm khác; Top-rated guest và Monthly savings cộng với bất kỳ giảm nào.
Hai ngoại lệ cộng thêm: Non-refundable −10 % tính sau mọi giảm khác; Top-rated guest và Monthly savings cộng với bất kỳ giảm nào.
Chỉ áp dụng cho…
- Khách nào cũng thấy cùng một giá — Airbnb không giảm theo quốc tịch, thiết bị hay hội viên.
- Chỉ Top-rated guest là giảm theo người; chỉ Non-refundable là giảm theo chính sách khách chọn.
- Gạch giá chỉ hiện khi giá thấp hơn ≥10 % trung vị 60 ngày của đêm đó.
Booking.com
Các kiểu khuyến mãi
- Giá theo tệp khách (targeted rates): Mobile rate ≥10 % cho khách app/mobile web · Country rate 5–30 % cho khách từ nước bạn chọn · Genius 10 % cho hội viên (phải có ≥3 review, ≥7,5).
- Deal tự tạo: Basic deal 1–99 %, chọn ngày ở, thứ, min stay, audience · Early Booker (đặt trước ≥30 ngày) · Last-minute (đặt ≤7 ngày) · Limited-time (cửa sổ ngắn).
- Deal chiến dịch Booking phát động theo mùa, có email/badge: Getaway (ở T3–T9) · Late Escape (ở 1/10–7/1, ≥15 %) · Early Year · Black Friday.
- Tự động: New Property Deal cho căn mới, tự tắt sau 3 đơn / 90 ngày.
- Rate plan: Weekly / Monthly (−5 % / −10 % so với Standard), Non-refundable.
- Chương trình đối tác (Genius · Preferred · Visibility Booster · Booking Sponsored Benefit): xem mục Chương trình đối tác Booking bên dưới.
Chồng thế nào
Chồng được, nhân dồn (10 % + 10 % = 19 %), nhưng có cặp loại trừ:
• Mobile ↔ Country: không chồng, khách chỉ thấy mức lớn hơn.
• Basic / Early Booker / Last-minute: chồng với Genius và với một trong Mobile hoặc Country.
• Deal chiến dịch (Getaway, Late Escape…): chỉ chồng với Genius — bật là thay lớp Mobile/Basic bằng mức sâu hơn.
• Deal áp lên rate plan nào thì tick rate plan đó — tick cả Weekly/Monthly là giảm kép.
• Mobile ↔ Country: không chồng, khách chỉ thấy mức lớn hơn.
• Basic / Early Booker / Last-minute: chồng với Genius và với một trong Mobile hoặc Country.
• Deal chiến dịch (Getaway, Late Escape…): chỉ chồng với Genius — bật là thay lớp Mobile/Basic bằng mức sâu hơn.
• Deal áp lên rate plan nào thì tick rate plan đó — tick cả Weekly/Monthly là giảm kép.
Chỉ áp dụng cho…
- Mobile rate: chỉ khách mở bằng app hoặc trình duyệt điện thoại thấy.
- Country rate: chỉ khách có địa chỉ IP/tài khoản ở nước được chọn thấy.
- Genius: chỉ hội viên Genius thấy; có 3 cấp, được tạm dừng ≤30 ngày/năm.
- Deal chiến dịch: chỉ trong kỳ ở Booking quy định; là loại duy nhất sửa được sau khi bật.
- Không có deal nào là "cho mọi người mọi lúc" ngoài Basic deal — nên Basic deal là lớp nền.
Chương trình đối tác Booking — trả gì để được hiển thị cao hơn
Deal là mình tự giảm giá. Chương trình đối tác là trao đổi với Booking: mình trả bằng một trong ba cách dưới đây để căn được đẩy lên cao hơn trong kết quả tìm kiếm.
1 · Trả bằng giảm giá cho khách
Genius — giảm cho hội viên Genius của Booking.
2 · Trả bằng hoa hồng cao hơn
Preferred · Preferred Plus (dài hạn) · Visibility Booster (chỉ những ngày mình chọn).
3 · Booking bỏ tiền
Booking Sponsored Benefit — Booking giảm hộ khách, mình vẫn nhận đủ tiền.
| Chương trình | Là gì · Booking công bố | Điều kiện | Rời · tạm dừng | Căn của mình |
|---|---|---|---|---|
| Genius | Giảm 10 % tự động cho hội viên trên phòng rẻ nhất + phòng bán chạy nhất; mở thêm 15–20 % cho hội viên cấp 2–3 hoặc tặng bữa sáng. Có nhãn Genius, lọt bộ lọc Genius, vào chiến dịch của Booking. Công bố: +30 % lượt hiện · +45 % đơn · +40 % doanh thu | ≥3 review · điểm ≥7,5 · giá không rẻ hơn ở web khác (Việt Nam là nước parity rộng) | Chặn ngày giảm tối đa 30 ngày/năm · rời ngay được, vào lại sau 6 tháng | 502 đang bật · 305 đủ điều kiện · 4 villa + 404 chưa đủ 3 review |
| Preferred Partner | Đẩy lên cao trong tìm kiếm + huy hiệu ngón cái, đổi lấy hoa hồng tăng thêm (mức cụ thể xem trong extranet). Công bố: +65 % lượt hiện · +20 % đơn | Performance score ≥70 % (Booking tự tính) · điểm ≥7,0 · giá cạnh tranh · xét lại mỗi 90 ngày | Vào/rời tuỳ ý · bị loại → chờ 180 ngày | Chưa căn nào · chưa đọc được performance score |
| Preferred Plus | Hạng trên của Preferred cho ~10 % đối tác Preferred, hoa hồng cao hơn nữa. Công bố: +30 % đơn so với Preferred | Đang Preferred · performance ≥80 % · điểm ≥8,0 · giá cạnh tranh | Như Preferred | Chưa áp dụng |
| Visibility Booster | Tăng hạng chỉ trong ngày nhận phòng mình chọn, chọn được nước của khách; kéo thanh chọn mức hoa hồng. Dùng cho ngày cao điểm, ngày ế, bán lại phòng vừa bị huỷ. | Không nêu ngưỡng | Tắt khi nào cũng được | Chưa dùng · chưa có số để tính hoà vốn |
| Booking Sponsored Benefit | Khách thấy giá thấp hơn vì Booking trả hộ một phần (có thể hiện cả trên Google). Mình nhận đủ tiền, vẫn trả hoa hồng trên giá gốc; khách trả trước nên ít huỷ. | Bắt buộc Payments by Booking.com · tự áp khi giá mình không cạnh tranh, hoặc tự đăng ký ở Opportunity Center · Booking chọn đơn nào được áp | — | Chưa dùng được (suy luận): 7/7 căn còn bị chặn thu trước |
| New Property Deal | −20 % tự động cho căn mới. | Căn mới | Tự tắt sau 3 đơn hoặc 90 ngày | 502 đã dùng xong |
Preferred khác Visibility Booster thế nào? Booster là ngắn hạn theo ngày; Preferred là cải thiện dài hạn. Cả hai đều là trả thêm hoa hồng, không phải giảm giá cho khách.
Nên làm theo thứ tự (đề xuất)
- Review trước. Genius và Preferred đều khoá bằng số review và điểm. Villa cần ≥3 review mới mở được Genius — 41 Lê Hy Cát đang có 1.
- 305 cân nhắc bật Genius. Đủ điều kiện rồi; khách Genius vốn đặt nhiều qua Booking.
- Preferred / Visibility Booster chỉ bật khi đã có số. Cả hai là tăng hoa hồng — tính hoà vốn từ phễu 90 ngày trong Ranking Dashboard trước.
- Booking Sponsored Benefit chờ gỡ chặn thu trước (Payments by Booking.com).
Link chính thức: Genius · Genius Report · Preferred Partner · Preferred Plus · Visibility Booster · Booking Sponsored Benefit · Xếp hạng & hiển thị · Parity
Trong extranet: Boost performance → Genius partner program · Preferred Partner Program · Visibility Booster.
Agoda promotion: loại nào hiện nhãn cho khách
Trang Choose new promotion trong YCS có bốn nhóm: Mega Sale · Seasonal · Essential · Targeted. Mình đo trên trang khách agoda.com ngày 28/09/2026: 723 thẻ tìm kiếm ở Đà Nẵng (5 bộ ngày, trình duyệt sạch, máy tính) cộng 11 mẫu chụp thẻ và trang chi tiết. Nhãn nào của loại nào thì đọc ở tên phần tử của thẻ, đối chiếu với loại promotion Agoda trả trong dữ liệu của trang.
Có nhãn trên thẻ tìm kiếm
Seasonal (tên chiến dịch, 413/413 thẻ) · Mega Sale (chưa tới ngày, theo YCS) · Eco Deals (nhãn xanh) · Domestic (dòng "Domestic Deal", khách ở VN)
Chỉ hiện ở trang chi tiết
Essential (Customized · Occupancy · Early Bird · Last-Minute · Long Stay): dòng chữ nhỏ dưới phòng · Private Sale: chip "Insider Deals!"
Không có nhãn riêng
Mobile (xem trên máy tính) · Package: chỉ làm giá thấp đi, thẻ hiện "-X%" và giá gạch như mọi giảm khác.
Bảng đầy đủ
| Loại (tên YCS) | Thẻ tìm kiếm | Trang chi tiết (dưới phòng) | Ai thấy | Đo 28/09 |
|---|---|---|---|---|
| Mega Sale (mỗi quý một đợt lớn) | ||||
| Mega Sale · VIP Priority Access · 24-Hour Flash Sale | Có (theo YCS): nhãn chiến dịch, banner trang chủ, landing page, mạng xã hội | Chưa thấy | Mọi khách; VIP Priority Access chỉ khách VIP | Đặt 16–30/11 · VIP 12–15/11 · Flash 27/11 · chưa tới ngày |
| Seasonal (không cộng với nhau, chỉ lấy mức lớn nhất) | ||||
| Deals Abroad | Nhãn "Deals Abroad" + dải Special Price – Limited time only! | Dải Special Price · "Deals Abroad: ₫ X off!" · "Limited Time Offer. Price includes X% discount!" | Mọi khách trừ tệp host loại (form mặc định loại khách nội địa) | 204/204 |
| Agoda Save & Go | Nhãn "Agoda Save & Go" | Như trên | Trừ 20 tệp khách bị loại | 88/88 |
| From Asia To The World | Nhãn "HELLO ASIA" (chữ khác tên YCS) | Như trên | Trừ 24 tệp bị loại | 68/68 |
| Payday Sale | Nhãn "PAYDAY" | "PAYDAY: ₫ 690,000 off!" (25AT11) | Mọi khách | 29/29 |
| Book Early, Pay Less | Nhãn "BOOK EARLY" | Như trên | Mọi khách | 15/15 |
| [Flash Sale] Noon Dash Deals | Nhãn "NOON FLASH" (chỉ 14h–18h) | Như trên | Mọi khách | 6/6 |
| Stay Longer for Less | Nhãn "STAY LONGER" | Như trên | Mọi khách | 2/2 |
| Night Owl · Super Wednesday · Double Day · Mid Month · Golden Autumn · Halloween · Black Friday · End Of Year · Christmas · Jingle Deals · Midnight Madness | Có nhãn: mọi loại Seasonal đều khai mã nhãn (BadgeCmsId); chữ trên nhãn chưa thấy | Chưa thấy | Mọi khách | Chưa tới ngày đặt / không gặp căn đang chạy |
| Essential (tự đặt, cộng được với Seasonal và Targeted) | ||||
| Customized promotion | Không nhãn, chỉ "-X%" + giá gạch | "Limited Time Offer. Price includes X% discount!" | Mọi khách | 0/38 |
| Occupancy promotion | Không nhãn (dùng chung chữ với Customized) | "Limited Time Offer…" | Mọi khách | gộp trong 38 thẻ trên |
| Early Bird | Hiếm: dòng xám "Early Booking Saver." | "Early Booking Saver. Price includes X% discount!" | Mọi khách | 1/17 |
| Last-Minute | Không nhãn | "Last Minute Special. Price includes X% discount!" | Mọi khách | 0/7 |
| Long Stay | Không nhãn | "Long Stay Deal. Price includes X% discount!" | Khách đặt đủ số đêm | 0/2 |
| Targeted (giảm theo tệp khách, chỉ cộng khác nhóm) | ||||
| Eco Deals | Nhãn xanh "Eco Deals" (rê chuột: Agoda góp 1 USD cho WWF mỗi đơn) | Chip Eco Deals trên ô giá | Mọi khách | 4/5 · 25AT11 đang bật |
| Domestic | Dòng hồng "Domestic Deal" (không khung) | "Domestic Deal" | Chỉ khách IP Việt Nam | 19/29 |
| Private Sale | Không nhãn, giảm chìm trong giá gốc | Chip "Insider Deals!" | YCS ghi: thành viên đăng nhập · đo được: cả khách chưa đăng nhập | 0/47 thẻ · 16/16 phòng |
| Mobile | Không nhãn trên máy tính · điện thoại chưa đo | Không nhãn (máy tính) | Khách dùng điện thoại | 0/9 (máy tính) |
| Package | Không nhãn | Khách mua kèm vé máy bay | 0/18 | |
| International Rate · China · Asia (IP only) · US (IP only) | Chưa đo (cần IP nước ngoài) | Chưa đo | Khách đúng vùng / ngôn ngữ | |
| VIP Silver · Gold · Platinum | Chưa đo: Chrome máy này chưa đăng nhập tài khoản khách agoda.com | Chưa đo | Khách hạng VIP | |
| GoLocal Tonight | Chưa gặp căn nào bật | Chưa đo | Khách nội địa, nhận phòng trong ngày |
Chồng thế nào: Seasonal không cộng với Seasonal (hai đợt trùng ngày thì chỉ lấy mức lớn hơn) · Seasonal + Essential + Targeted cộng được · Targeted chỉ cộng khác nhóm. Đo trên 25AT11: Payday 20 % + Eco Deals 10 % = 30 % cộng thẳng (3.450.000 × 0,70), không nhân dồn như Booking.
Hình trong YCS không đúng với trang thật. Nút View marketing benefits ghi cả bốn nhóm đều có "Exclusive badge" và vẽ nhãn "Essential promotion" / "Targeted promotion" trên thẻ tìm kiếm. Trên agoda.com không thẻ nào có nhãn chung chung đó (0/138 thẻ Essential, Private Sale, Mobile, Package). Phần "Room selection" trong hình thì đúng: Essential và Private Sale có dòng chữ trong khung chọn phòng. Agoda tự ghi dưới hình: "illustrative purposes only… subject to Agoda's discretion".
Chữ trên thẻ KHÔNG phải promotion của mình, đừng nhầm
| Khách thấy | Từ đâu | Mình bật được? |
|---|---|---|
| "₫ 76,990 applied" · AGODASPONSORED | Coupon Agoda tự trả (Instant discount) | Không, Agoda tự áp |
| "Domestic Deals" (số nhiều, có dấu ⓘ) | Đi cùng mã giảm GoLocal trong dữ liệu trang (89/182 thẻ); khác dòng "Domestic Deal" của Targeted Domestic | Chưa rõ ai trả tiền giảm |
| "Boost Campaign discount applied: ₫ X" | Agoda Boost Campaign (mục Growth programs), không phải trang promotion | Có: tự tạo mã giảm có ngân sách; 25AT11 chưa có |
| Agoda Preferred · Promoted | AGP (hoa hồng cao hơn) · Sponsored Listing (quảng cáo) | Có, trả phí |
| Boosted · Value Pick · Booked X times today · 2025 Award | Agoda tự gắn theo dữ liệu | Không |
| "X% off today! Lowest price available!" · giá gạch | Mọi trang chi tiết có bất kỳ giảm nào | Tự có khi có giảm |
25 An Thượng 11: nhãn theo ngày khách đặt
| Ngày đặt | Nhãn Seasonal | Nhãn Targeted |
|---|---|---|
| 28–30/09 | PAYDAY | Eco Deals |
| 01–31/10 | Golden Autumn (24–31/10 trùng Halloween, chỉ lấy một mức) | Eco Deals |
| 01–06/11 | Halloween | Eco Deals |
| 07–16/11 | Không có | Eco Deals |
| 17–30/11 | Black Friday | Eco Deals |
| Từ 01/12 | Không có | Eco Deals |
Lấp khoảng trống (chưa bật gì): 07–16/11 → Double Day Sale (đặt 4–17/11, tối thiểu 15 %) phủ trọn. Từ 01/12 → Jingle Deals (đặt 1/12–5/1, tối thiểu 10 %) phủ trọn một mình, hoặc End Of Year (1–14/12) + Christmas (18–31/12). Customized / Early Bird / Long Stay không cho nhãn trên thẻ; chỉ dùng khi mục tiêu là giá.
Ảnh mẫu (chụp 28/09/2026)
Bản đầy đủ + cách đo: vault/19-Harthliving-OTA/guide/platforms/agoda-promotion-badges.md · dữ liệu gốc: audits/2026-09-28-agoda-promo-badges/. Chưa đo: nhãn các Seasonal chưa tới ngày, Mobile trên điện thoại, VIP, các loại theo vùng.
So sánh nhanh
| Airbnb | Booking.com | |
|---|---|---|
| Ai thấy giảm | Mọi khách thấy cùng một giá | Giảm theo tệp: khách app (Mobile) · khách nước chọn (Country) · thành viên (Genius) |
| Gạch giá | Chỉ gạch khi giá thấp hơn ≥10 % so với trung vị 60 ngày của đêm đó. Giảm dài ngày ≥10 % mới hiện trong tìm kiếm | Bật deal là gạch giá ngay; nhãn chỉ có ở Mobile rate · campaign deal (Getaway/Late Escape/Black Friday/Early 2027) · Limited-time · Genius. Basic / Country / Last-minute / Early booker không có nhãn (đọc data model extranet 20/09) |
| Điều kiện | Custom promotion: ≥3 booking. New-listing promotion (20 % × 3 đơn đầu): <3 booking, tắt Smart Pricing | Genius: ≥3 review + ≥7,5. Preferred: performance ≥70 % + ≥7,0, tăng hoa hồng |
| Khuyến mãi vĩnh viễn | Không nên — trung vị 60 ngày tụt theo, mất gạch giá, và không cộng với Weekly/Monthly | Mobile/Country để "luôn bật" được; Basic deal nên theo kỳ |
| PriceLabs | Không quản giảm dài ngày/promotion. Promotion còn khoá giá cũ khi PriceLabs nâng Base | Deal nằm ở extranet, PriceLabs chỉ đẩy giá đêm |
Muốn gì → bấm gì
| Muốn | Airbnb | Booking |
|---|---|---|
| 3 đơn đầu cho căn mới | New listing promotion 20 % | New Property Deal (tự động) → hết thì Mobile + Basic deal |
| Lấp mùa thấp (T10–T12) | Custom promotion có kỳ hạn, ≥10 % | Basic deal theo ngày ở; Late Escape ≥15 % nếu chấp nhận thay lớp cũ |
| Khách ở dài | Weekly / Monthly / tuỳ chỉnh 2 đêm–12 tuần | Weekly / Monthly rate plan |
| Khách nội địa · khách app | Không có công cụ | Country rate · Mobile rate |
| Đặt sớm · sát ngày | Early-bird (1–24 tháng) · Last-minute nhiều mốc | Early Booker (≥30 ngày) · Last-minute (≤7 ngày) — Booking khuyên bật cả hai |
| Giảm huỷ | Non-refundable −10 % | Non-refundable rate plan (25AT11 đang bị khoá chờ xác minh) |
Đang có gì · nên làm gì
Booking · 25 An Thượng 11
Đang: chỉ Mobile rate 10 % (bật 15/09). 0 review nên Genius/Preferred chưa mở.
Nên: thêm Basic deal 10 % kỳ 01/10–20/12, tick chỉ Standard Rate → khách app thấy 19 %. Không bật Country cùng Mobile (không chồng).
Airbnb · 7 căn
Đang: mỗi căn có một promotion −20 % không ngày kết thúc (chưa xác minh còn chạy); Weekly −5 % / Monthly −10 %.
Nên: kiểm promotion đó, đổi sang đợt có kỳ hạn; sau mỗi lần PriceLabs đổi Base thì xem lại đêm có promotion (giá cũ bị khoá).
Nguồn: Airbnb Help 3421 · 2982 · 2980 · 2721 · 2718 · 1233; Booking Partner Hub "Setting up deals or promotions" · "Basic Deal" · "Early Booker & Last-Minute"; luật chồng đọc từ trang setup extranet của 25AT11 (12/09/2026). Chương trình đối tác: Partner Hub "Becoming a Genius partner" · "Preferred Partner Program" · "Preferred Plus" · "Visibility Booster" · "Booking Sponsored Benefit" (đọc 15/09 và 27/09/2026, bản lưu trong
audits/2026-09-15-booking-promotions/partner-help/). Bản đầy đủ có mức nguồn từng dòng: vault/19-Harthliving-OTA/guide/platforms/promotions-airbnb-vs-booking.md (§2b). Chưa xác minh: Limited-time deal, Secret deal, ngưỡng callout 15 % của Airbnb.