English version: 25 An Thuong 11 — guest price and host payout on three channels.
Tóm tắt. Mục tiêu: sau khi trừ hết deal, phí và thuế, host nhận tối thiểu 2.500.000 ₫/đêm. Với giá gốc 4.150.000 (Airbnb, Booking) và 4.360.000 (Agoda), một đơn 3 đêm cho host nhận 2,69 tr · 2,56 tr · 2,54 tr mỗi đêm. Agoda trừ nhiều nhất (31,26 % số khách trả) nên khách Agoda phải trả cao hơn hai kênh kia khoảng 14–16 %.
Đây là bảng tính, không phải số đo từ đơn thật. Mức deal là mức user chọn trong buổi làm việc 30/09/2026; phần nào chưa khớp cài đặt đang chạy ghi ở mục 3.
1. Một đơn — từ giá gốc tới tiền host nhận
Đơn vị: VND. Chọn số đêm, chọn dòng nào để bảng tự tính, rồi gõ số vào các dòng có dấu ✎.
| Mục | Airbnb | Booking.com | Agoda |
|---|---|---|---|
| Giá gốc / đêm | 4.150.000 | 4.150.000 | 4.360.000 |
| Offset kênh | không | +4 % → 4.316.000 | không (giá nhập tay) |
| Giá lịch × 3 đêm | 12.450.000 | 12.948.000 | 13.080.000 |
| Deal (tổng % giảm) | −28 % = −3.486.000 | Late Escape −25 % = −3.237.000 | Seasonal + Eco Deals −20 % = −2.616.000 |
| Tiền phòng sau giảm | 8.964.000 | 9.711.000 | 10.464.000 |
| Phí dọn | +600.000 | 0 (gộp trong giá) | +600.000 |
| Khách trả | 9.564.000 | 9.711.000 | 11.064.000 |
| Khách trả / đêm | 3.188.000 | 3.237.000 | 3.688.000 |
| Phí / hoa hồng gốc | 15,5 % = −1.482.420 | 15 % = −1.456.650 | 20 % = −2.212.800 |
| Visibility Booster | không | 6 % = −582.660 | không |
| Thuế trên hoa hồng | không | không | −221.280 |
| Thuế khấu trừ | không | không | −1.024.444 |
| Tổng bị trừ | −1.482.420 | −2.039.310 | −3.458.524 |
| % bị trừ / khách trả | 15,5 % | 21 % | 31,26 % |
| Host nhận | 8.081.580 | 7.671.690 | 7.605.476 |
| Host nhận / đêm | 2.693.860 | 2.557.230 | 2.535.159 |
| So với mốc 2.500.000 / đêm | +193.860 | +57.230 | +35.159 |
Agoda chạm mốc 2,5 triệu/đêm ở đơn 4 đêm; giá lịch Agoda 4.360.000 được chọn theo đúng trường hợp đó. Từ đơn 5 đêm Agoda hụt mốc vì phí dọn chia cho nhiều đêm hơn. Bảng tĩnh cho từng độ dài đơn ở mục 5.
2. Cách tính từng kênh
Airbnb. Giá gốc là giá PriceLabs đẩy sang. Giảm giá chỉ áp lên tiền phòng, không áp lên phí dọn. Phí host-only 15,5 % tính trên tiền phòng sau giảm cộng phí dọn. Khách không trả phí dịch vụ, không có dòng thuế.
Booking.com. PriceLabs đẩy giá cộng offset 4 % để bù phí dọn, vì Booking khai phí dọn "included in price" nên không thu riêng. Hoa hồng gốc 15 % cộng Visibility Booster 6 % (tổng 21 %) tính trên số khách trả. Khách trả tại villa; Booking gửi hoá đơn hoa hồng sau. Số khách trả đã gồm VAT 8 % — khoản này host tự kê khai, bảng chưa trừ (khoảng 719.000 cho đơn 3 đêm).
Agoda. Giá nhập tay trên lịch, đã gồm thuế. Hai promotion cộng thẳng (10 % + 10 % = 20 %), không nhân dồn. Agoda thu hộ tiền khách rồi trừ ba khoản trước khi trả về:
| Khoản | Cách tính | % khách trả | Về ai |
|---|---|---|---|
| Hoa hồng | 20 % × khách trả | 20 % | Agoda |
| Thuế trên hoa hồng (VAT on Comm) | 10 % × hoa hồng | 2 % | thuế, Agoda thu hộ |
| Thuế khấu trừ (WHT PIT 5 % + VAT WHT 5 %) | khách trả ÷ 1,08 × 10 % | 9,26 % | thuế, Agoda nộp hộ |
| Tổng | 31,26 % |
Công thức Agoda khớp từng đồng với đơn thật 1780257556 (đo 30/09/2026, đơn không có phí dọn). Tên và mức các dòng thuế đọc từ trang Tax settings của căn cùng ngày.
3. Chỗ bảng chưa khớp cài đặt đang chạy (đọc 30/09/2026)
| Kênh | Bảng dùng | Đang chạy thật |
|---|---|---|
| Airbnb | giảm 28 %, phí dọn 600.000 | chưa đọc lại hôm nay; phí dọn 600.000 là số đọc 20/09 |
| Booking | Late Escape 25 %, Booster 21 % | Late Escape 15 % (đọc sáng 30/09), Booster 21 % cho nhận phòng 1/10–30/11 |
| Agoda — giá lịch | 4.360.000 | 3.450.000 phẳng |
| Agoda — promotion | một Seasonal 10 % + Eco Deals 10 % | bốn Seasonal 20 % (Payday · Halloween · Black Friday · Golden Autumn) + Eco Deals 10 % |
| Agoda — phí dọn | phụ phí Mandatory 600.000/đơn | trang Surcharges chưa có phụ phí nào |
| Agoda — AGX | không tính | chiến dịch #1488930 miễn phí tới 12/10/2026, sau đó 13 %; user sẽ xoá trước ngày đó |
Với cài đặt Agoda đang chạy (lịch 3.450.000, giảm 30 %), host chỉ nhận khoảng 1.660.000 ₫/đêm — khớp đơn thật tháng 9 (4.980.779 cho 3 đêm).
4. Chưa kiểm
- Phí dọn trên Agoda có bị trừ hoa hồng và thuế cùng tỷ lệ với tiền phòng không. Bảng giả định là có; nếu không, mỗi đơn nhận thêm khoảng 188.000.
- Promotion Agoda có giảm cả vào phí dọn không. Bảng giả định là không.
- Seasonal nào của Agoda cho hạ xuống 10 % (mặc định đọc 28/09: Golden Autumn 10 %, Halloween và Black Friday 15 %, Payday 20 %).
- Seasonal chỉ giảm trong từng đợt đặt phòng. Ngoài đợt, khách Agoda chỉ được Eco Deals 10 % và trả khoảng 4.074.000 ₫/đêm.
- Booking: chưa có đơn nào trong kỳ Booster nên mức 21 % mới đọc từ cài đặt, chưa thấy trên hoá đơn.
- Căn cứ pháp lý của thuế khấu trừ Agoda chưa xác minh; công thức chỉ khớp số trên một đơn thật.
5. Theo độ dài đơn — host nhận mỗi đêm
| Số đêm | Airbnb | Booking.com | Agoda |
|---|---|---|---|
| 2 | 2.778.360 | 2.557.230 | 2.603.899 |
| 3 | 2.693.860 | 2.557.230 | 2.535.159 |
| 4 | 2.651.610 | 2.557.230 | 2.500.788 |
| 5 | 2.626.260 | 2.557.230 | 2.480.166 |
| 6 | 2.609.360 | 2.557.230 | 2.466.418 |
Airbnb và Agoda giảm dần theo số đêm vì phí dọn thu một lần mỗi đơn. Booking không đổi vì phí dọn đã nằm trong giá đêm. Agoda hụt mốc 2,5 triệu từ đơn 5 đêm.
Nguồn: hồ sơ 25anthuong11/booking.md · 25anthuong11/agoda.md · airbnb-hof-migration-2026-09.md.