Mục lục
- Opportunity Center — 25 An Thượng 11 (16927056)
- 1. Bảng 19 opportunity theo score Booking tự chấm
- 2. Luật CHỒNG khuyến mãi — đọc từ khối "Stacks with" trên từng trang setup
- 3. Country rate — số liệu trên trang setup (14 ngày, toàn Việt Nam, không phải riêng căn)
- 4. Demand data Đà Nẵng (28/08–10/09/2026, demandDataUfiPeriodReport)
- 5. Kết luận cho kế hoạch §1.2
- 6. Chưa xác minh
Opportunity Center — 25 An Thượng 11 (16927056)
Cách đọc: toàn bộ dữ liệu nằm sẵn trong Apollo state của
opportunities.html(ROOT_QUERY.opportunityCentreFederated.mainData), không cần bấm 11 tab ở cột trái — 11 tab chỉ là bộ lọcproductIdstrên cùng một danh sách. Trang Choose new promotion thật ra làpromotions/marketplace.html. Mọi trang setup mở chỉ để đọc tham số mặc định, không tạo promotion nào.
1. Bảng 19 opportunity theo score Booking tự chấm
score = mức Booking cho là phù hợp với căn này (0–1). state: NEW chưa xem · SEEN đã hiện · INTERESTED đã có người bấm Take action (10/09 16:29).
| # | score | state | Tên (productName) | Bản chất | Với căn này |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0,429 | SEEN | Mobile rate (mobile_rates) |
Giảm ≥10 % cho khách app/mobile web, có badge + gạch giá | ✅ Làm — cao nhất bảng, khớp kế hoạch §1.2 |
| 2 | 0,359 | INTERESTED | Tự động cho đổi ngày với non-refundable (nr_date_change) |
Policy exception cho phép khách NR đổi ngày | ⏸ Vô nghĩa lúc này — căn chưa có NR (khoá verification) |
| 3 | 0,280 | SEEN | Country rate (country_rates) |
Giảm 5–30 % theo quốc gia nguồn khách | ✅ Làm — xem §3 để chọn nước |
| 4 | 0,268 | SEEN | Basic deal (basic_deal) |
Giảm 1–99 %, tự chọn ngày ở, thứ trong tuần, audience | ✅ Làm — là thứ duy nhất chồng được lên Mobile/Country |
| 5 | 0,188 | SEEN | Demand data (chef_exp_demand_data…) |
Trang thống kê nhu cầu Đà Nẵng | 📖 Đã đọc — §4 |
| 6 | 0,133 | SEEN | Giá theo số khách (rlo_having_unset_prices) |
Occupancy pricing: giá khác nhau cho 2/4/6/8 khách | 🤔 Đáng cân nhắc cho villa 8 khách — nhưng PriceLabs đang đẩy một giá phẳng; phải kiểm PriceLabs có hỗ trợ trước |
| 7 | 0,105 | SEEN | Early Booker Deal (early_booker_deal) |
Giảm cho khách đặt sớm trước peak | ⏸ Demand Đà Nẵng: 64 % tìm không chọn ngày, book window 91+ ngày chỉ 12 % — chưa phải lúc |
| 8 | 0,094 | INTERESTED | Page score → 100 % (…less_than_hundred_cs) |
content_score.html |
⚠️ Vẫn là bệnh 100 % vs 70 % lệch giữa các trang (plan §6.2) |
| 9 | 0,082 | SEEN | Thêm nôi (families_cots) |
crib_and_extra_beds.html |
❌ KHÔNG — không căn nào có nôi (user chốt 09/09) |
| 10–12 | 0,051 · 0,049 · 0,049 | SEEN | Không đòi thẻ với khách last-minute (…without_credit_card… ×3) |
CC exception cho đặt cùng ngày / hôm sau | ❌ Không — căn đang chỉ nhận tiền mặt và không có damage policy; bỏ luôn thẻ là mất nốt lớp bảo vệ |
| 13 | 0,031 | SEEN | Getaway Deal (deals_getaway) |
Campaign deal, ≥15 %, kỳ ở đến 30/09/2026, badge + email/push | ⏸ Còn 18 ngày kỳ ở, chỉ chồng với Genius (mình không có) |
| 14 | 0,021 | SEEN | Tự viết mô tả host (host_profile) |
property_profile.html |
⏭ User đã bỏ qua 12/09 |
| 15 | 0,008 | SEEN | Late Escape Deal (deals_late_escape) |
Campaign deal, ≥15 %, kỳ ở 01/10/2026–07/01/2027, badge + marketing | 🤔 Ứng viên cho lớp 2 sau 30 ngày đo — xem §5 |
| 16 | 0 | SEEN | Base rate plans (base_rate_plans) |
Booking đòi có cả NR và flexible ≥7 ngày | ⏸ NR bị khoá; nửa "flexible 7+ ngày" là thứ làm được — form Add flexible rate plan hôm 12/09 |
| 17 | 0 | NEW | Occupancy optimisation (occupancy_optimisation) |
capacity_optimisation.html |
✅ Đã đúng sẵn — infants đã loại (kiểm 12/09) |
| 18 | 0 | SEEN | Deals as strategy (chef_exp_deals_journey…) |
Bài đọc Partner Hub | 📖 Không phải việc |
| 19 | 0 | NEW | Key collection (bhpb_…key_collection) |
key_collection.html |
✅ Đã có — quy trình mã cửa viết đầy đủ trong Property policies |
2. Luật CHỒNG khuyến mãi — đọc từ khối "Stacks with" trên từng trang setup
| Promotion | Chồng với | Không chồng với |
|---|---|---|
| Mobile rate | Genius · Basic / Last-minute / Early Booker | Country rate |
| Country rate | Genius · Basic / Last-minute / Early Booker | Mobile rate |
| Basic deal · Last-minute | Genius · Mobile HOẶC Country | — |
| Getaway · Late Escape (campaign) | chỉ Genius | mọi thứ khác |
Câu in trên mọi trang: "For promotions that don't stack and are applicable, only the largest discount is displayed to travelers."
⇒ Mobile 10 % + Country 10 % = khách thấy 10 %, không phải 19 %. Muốn chồng thật thì cặp đúng là Mobile (hoặc Country) + Basic deal: 10 % × 10 % = 19 %. Genius chồng lên tất cả nhưng căn này chưa đủ điều kiện.
3. Country rate — số liệu trên trang setup (14 ngày, toàn Việt Nam, không phải riêng căn)
| Nguồn khách | Inbound bookings | Booking gắn "Recommended" |
|---|---|---|
| Domestic (Việt Nam) | 40 % | ✔ |
| European Economic Area | 19 % | ✔ |
| Australia | 8 % | ✔ |
| United Kingdom | 4 % | ✔ |
| United States | 3 % | ✔ |
| India | 2 % | ✔ |
| Russia · Israel · Japan | 2 % mỗi nước | |
| International (gộp) | 60 % |
⚠️ Chú thích trên trang: "Data comes from your country over the last 14 days" — con số 40 % nội địa trong booking-plan.md §1.2 là thị trường Việt Nam, không phải đơn của căn này. Căn này mới có 1 đơn thật nên không có phân bố riêng.
Mặc định form: giảm 10 % (biên 5–30 %), rate plans = All, book window = Anytime, chưa tick nước nào.
4. Demand data Đà Nẵng (28/08–10/09/2026, demandDataUfiPeriodReport)
- Lượt tìm giảm 10,6 % so với 2 tuần trước.
- Thiết bị: Mobile 61 % · Desktop 38 % ⇒ củng cố Mobile rate.
- Book window: 64 % tìm không chọn ngày · 91+ ngày 12 % · 0–1 ngày 7 % · 2–7 ngày 5 % · 8–30 ngày 6 % · 31–90 ngày 6 %.
- Độ dài kỳ ở: 3–7 đêm 13 % · 1 đêm 12 % · 2 đêm 5 % · 8–14 đêm 3 % · 15+ 3 % · không rõ 64 %.
- Nguồn khách tìm kiếm Đà Nẵng: Mỹ 42 % · Việt Nam 14 % · Anh 4 % · Đức 3 % · Úc 3 % — International 86 %. (Khác hẳn bảng §3 vì §3 là đơn đã đặt toàn VN, đây là lượt tìm riêng Đà Nẵng.)
- Loại khách tìm: Couple 86 % · Family 5 % · Solo 5 % · Group 4 %.
- Đơn đã đặt ở Đà Nẵng theo chính sách: Free cancellation 72 % · Non-refundable 24 % · Partially refundable 4 %.
⇒ Hai điều đọc ra cho căn 8 khách: (1) tệp tìm Đà Nẵng đang là cặp đôi, villa 4PN không phải sản phẩm mặc định của họ — càng cần ảnh bìa + nhãn để lọt mắt 4–5 % family/group; (2) 72 % đơn là free-cancellation ⇒ chính sách Flexible – 1 day hiện tại không phải điểm yếu, đừng đổi sang chặt hơn.
5. Kết luận cho kế hoạch §1.2
Lớp 1 — bật ngay, đo 30 ngày: 1. Mobile rate 10 %, App and mobile web, rate plans = chỉ Standard Rate (để Weekly −5 % / Monthly −10 % không bị chồng thêm), không ngày kết thúc. 2. Country rate 10 %, tick Domestic + Australia + European Economic Area (ba nhóm Booking gắn Recommended có tỷ trọng lớn nhất; Anh/Mỹ/Ấn 2–4 % không đáng thêm), rate plans = chỉ Standard. → Khách Việt trên app thấy 10 % (không chồng). Giá thấp nhất khách nhìn: 3.105.000₫. 3. Basic deal 10 %, Everyone, kỳ ở 12/09–12/12 (mặc định), 7 ngày/tuần, rate plans = chỉ Standard. → Đây là lớp chồng thật: khách mobile hoặc khách nước được chọn thấy 19 % = 2.794.500₫; khách còn lại thấy 10 %.
Nếu 2.794.500₫ dưới sàn chấp nhận: giữ Mobile + Country, hoãn Basic deal — tổng giảm dừng ở 10 %.
Lớp 2 — sau 30 ngày, nếu CTR đã nhích mà conversion chưa: cân nhắc Late Escape Deal 15–20 % cho kỳ ở 01/10–07/01 (badge + email/push của Booking), nhưng nó không chồng với Mobile/Country/Basic — khách chỉ thấy mức lớn nhất, nên bật nó là thay lớp 1 bằng một mức sâu hơn, không phải cộng thêm.
Không làm: nôi · bỏ đòi thẻ last-minute · Early Booker (chưa có mùa) · Getaway (hết hạn 30/09).
6. Chưa xác minh
- Occupancy pricing (#6) có tương thích với PriceLabs đẩy giá không — chưa đọc trang
occupancy-pricing/setup.html. - Con số "+30 % booking" của Mobile rate, "+11 %" của Late Escape là claim marketing của Booking, không phải số của căn này.